Предположим, что вы обозначили интерес к какому-то футболисту. Правда, скорее всего, вы отслеживали вашу цель в течение нескольких предыдущих месяцев, если не лет.

Например, «Тоттенхэм» в течение сезона еженедельно наблюдал за Димитаром Бербатовым прежде чем начать переговоры.

Для большинства крупных клубов мониторинг потенциальных новичков – непрерывный процесс, и их базы данных постоянно обновляются. Как правило, у них есть список целей, разбитый на позиции. И когда кто-то становится доступен, они начинают быстро действовать. Либо они приступают к действиям, когда теряют постоянного игрока основного состава. Итак, вы сделали домашнее задание и приступили к делу.

Для начала вы должны выяснить, реален ли трансфер. Запрещено начинать переговоры с футболистом или его агентом без разрешения обладателя прав на игрока.

Поэтому тут в дело вступают доверенные агенты – посредники. Этот человек выясняет, рассматривает ли футболист возможность перехода, и пытается понять, какие условия можно предложить игроку (срок контракта, его стоимость). Они также проводят предварительную разведку и в направлении клуба. На каких условиях правообладатель готов расстаться со своим футболистом. Это очень важные шаги. Клубы не хотят опозориться, назначив смешную цену, и все потерять. Пример – отказ Алексиса Санчеса перейти в «Ливерпуль» в 2014-м. И только после того, как все удастся тщательно прощупать, делается официальное предложение.

Почему так поздно? Вы можете расстроить своих нынешних игроков, которые играют на той же позиции, что и потенциальный новичок. В дело могут вмешаться большие клубы. Чем большего калибра звезда, тем больше вероятность, что что-то сорвется.

Когда выполнена подготовительная работа, можно начинать переговоры. Когда есть ответы на основные вопрос: на сколько рассчитан действующий контракт игрока и какие у него денежные запросы.

Три стадии переговорного процесса:

- Клуб-покупатель и агент игрока общаются на тему, что нужно футболисту.
- Клубы и агенты обсуждают размер агентского вознаграждения
- Клубы-покупатель выясняет, какие деньги хочет получить клуб-продавец.

Когда достигнута принципиальная договоренность, футболист проходит заключительную часть процесса. Комплексный медицинский осмотр. Это может занять некоторое время. Нужно убедить, что у футболиста нет никаких серьезных проблем. Если у игрока были постоянные травмы, покупатель привлекает дополнительных специалистов, чтобы досконально выяснить состояние здоровья игрока.

Как правило, весь процесс перехода игрока занимает целый сезон. А иногда 2-3 года. Из 100 игроков, которые есть в списке скаута, предложение делается примерно только 10. И из 10 только с 2-3 удается подписать контракт. Но бывают и исключения. Были случаи, когда сделку удавалось осуществить за 2-3 часа, это когда клубы-покупатели были готовы пойти на большой риск. Если дело доходит до переговоров, только 1 из 10 сделок срываются.

И да: клубы АПЛ до сих пор используют факсы для регистрации трансферов в лиге. Хотя PDF-документы, отправленные электронной почтой, тоже принимаются. 

Иллюстрации сделаны по материалам ESPN

Источник: "СС"

оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи!