Логин: Пароль: Регистрация Забыли пароль?
Добавить в избранное  
 Инстаграм redwhite.ru Официальный канал REDWHITE.RU на youtube  вконтакте redwhite.ru  Твиттер redwhite.ru Главная Поиск Карта сайта Версия для печати
Фотографии
Видео
Таблица ЧР 2018/2019


команда


и

о

Зенит

Зенит 29

61

Локомотив

Локомотив 29

53

Краснодар

Краснодар 29

53

СПАРТАК

СПАРТАК 29

49

цска 29

48

Арсенал

Арсенал 29

45

Ростов

Ростов 29

41

Оренбург

Оренбург 29

40

Ахмат

Ахмат 29

39

Рубин

Рубин 29

36

Урал

Урал 29

35

Динамо

Динамо 29

32

Крылья Советов

Крылья Советов 29

28

Уфа

Уфа 29

26

Анжи

Анжи 29

21

Енисей

Енисей 29

19

ФНЛ 2018/2019
Молодежные команды


Опрос
  1. А как Вы считаете ,каким должен быть лимит на легионеров в РПЛ?
    1. Необходимо вообще отменить лимит на легионеров! - 55 (50%)
       
    2. В заявке - 10 легов + 15 россиян - 16 (15%)
       
    3. В заявке клуба - 8 легионеров + 17 россиян - 14 (13%)
       
    4. В заявке клуба - 7 легов + 18 россиян - 12 (11%)
       
    5. На поле в игре- 6 легионеров+ 5 россиян - 8 (7%)
       
    6. На поле в команде - 7 легов+ 4 россиянина - 4 (4%)
       



Наиль Измайлов: Строим систему самообеспечения «Спартака»

28.10.2016



Обозреватель «Советского спорта» встретился с вице-президентом «Спартака» Наилем Измайловым и расспросил его об экономической и маркетинговой составляющей клуба.

«ТРУДИЛСЯ И УЧИЛСЯ»

- Действительно болеете за «Спартак» с семи лет?

- Да, с семи болею. На матчи стал ходить с 1989 года. Сам москвич. Оба деда в Великую Отечественную войну защищали столицу, служили здесь. Один был артиллеристом, командиром расчета, второй сапером. После войны остались в Москве. И родители здесь родились.

- Болели активно?
- На матчах бывал регулярно. На выездных в том числе.

- По жесткому варианту?
- По всякому. В фанатскую среду не входил, но знаком со многими.

- Как проделали путь от болельщика до вице-президента «Спартака»?
- Много трудился и учился (улыбается). Пошел работать с третьего курса института. Опыт самый разный – от ритейла, ресторанного бизнеса, сферы развлечений до строительства, инвестиций и банковского дела. Затем получил приглашение от Леонида Арнольдовича Федуна. «Спартак» вовлечен в большой проект «Тушино-2018», подразумевающий застройку Тушинского поля. Планируется несколько функциональных кластеров. Спортивный — это «Открытие-Арена», новая клубная база, многофункциональный крытый дворец, который разместится рядом со стадионом, там станут проводиться матчи, соревнования по другим видам спорта, концерты, выставки, конференции. Будут построены торговый и офисный центры, гостиницы, детский развлекательный комплекс, школы, детсады, поликлиники, жилье. Фактически город. Много разговоров о том, что все это для обогащения инвесторов. Но затраты на строительство, как предполагается, компенсируются доходами от продажи жилья. Постоянные доходы от других объектов будут направляться в клуб для стабильного обеспечения его жизнедеятельности. Это позволит «Спартаку» со временем чувствовать себя уверенно в финансовом смысле и утратить абсолютную зависимость от состояния акционеров.

- То есть вы строите систему самообеспечения клуба?
- Да, именно так. Такую же систему строит лондонский «Арсенал» - проект «Хайбери» и Квинсленд Роуд. Баскетбольный «Бруклин Нетс» с его мегамоллом — похожая модель. Клубу, если он хочет нормально жить и развиваться, необходимо постоянное пополнение бюджета. Рассчитывать только на деньги акционера неэффективно.

- Как в это оказались вовлечены вы?
- У меня был опыт инвестиционной деятельности, занимался этим в одной очень крупной финансовой группе. Жилье, коммерческая недвижимость, паевые инвестиционные фонды… Профессионально знаю эту сферу, потому, наверное, и получил четыре года назад приглашение в «Спартак».

- Смотрели голливудский фильм «Игра на понижение» про кризис 2008 года? Если да, вы понимали, должно быть, диалоги, состоящие на 70 процентов из банковских терминов.
- Времени на кино не остается, работа занимает 24 часа в сутки. Но раз вы советуете, посмотрю.

РАЗНАРЯДКА НА РЕЗЕРВ

- Вас позвали заниматься строительством и недвижимостью, но вицепрезидентствуете вы в футбольном клубе. Как так?

- Клуб и «Тушино-2018» - единое целое. Началось все со стадиона, при строительстве которого я руководил своего рода управляющей компанией, то есть курировал стройку как будущий пользователь объекта. Теперь стратегическая цель — создать автономную систему жизнеобеспечения «Спартака», извлекать доходы за счет новых и развития старых возможностей клуба, стадиона и территории.

- Купля-продажа игроков входят в эту систему?
- В идеале обе части, спортивная и инфраструктурная, должны быть доходными. Игроки — актив, который обязан расти в цене. Правда, пока мало у кого в России получается этого добиться. Вертикаль «академия — молодежная команда - «Спартак-2» - основа», которой руководит Сергей Родионов, существует. Но мы часто слышим упреки в том, что наши воспитанники разъезжаются по другим клубам, раскрываются там, играют лучше, чем нас. Значит, есть в чем прибавлять.

- Сергей Галицкий сказал, что использовал классическую облицовку стадиона из камня травертина, потому что яркие современные материалы имеют свойство выцветать. Сразу вспомнилась «Открытие Арена».
- Наша облицовка не выцветет, все сделано с запасом. Кроме того, есть более важные параметры. Например, функционал стадиона, удобство и комфорт, безопасность и логистика. Или место его возведения. Сейчас идет строительство арен к ЧМ-2018. В каждом ли случае сделан расчет на то, что стадиону предстоит стать центром людского притяжения, средоточием спортивной и коммерческой жизни, местом проведения массовых мероприятий в режиме нон-стоп? Есть ли те, кто профессионально и с перспективой оценивает эти инвестиции? Вокруг арен должны развиваться целые районы с транспортной и другой инфраструктурой. Показателен пример Англии, Лондона, где рост цен на недвижимость в футбольных районах в последние годы выше, чем в других, нефутбольных. «Тушино-2018» еще не построен, но вокруг стадиона люди уже бегают трусцой, гуляют с собаками, гоняют на велоспипедах. Хотя ближайшие жилые дома — по ту сторону оживленного Волоколамского шоссе.

- Те, кто видел арены португальского Евро-2004, не востребованные сегодня, с вами согласятся. Но вернемся к спартаковской вертикали. Неужели для клубной академии тяжело выдержать темп «один воспитанник в год для основы»?
- Сразу оговорюсь: я не отвечаю за футбольную часть «Спартака». Это вотчина Сергея Родионова. Отвечу лишь потому, что принимал участие в разработке некоторых нововведений. Желаемая «производительность» клубной системы была закреплена на бумаге. Перед тренерами всех подразделений стоит такая задача. С этого года она, по сути, регламентирована. Тренеры за выполнение будут поощряться, бонусы четко расписаны. Прежде систематизации не было. Именно пополнение основы, а не место в молодежных соревнованиях или в ФНЛ, главное в подготовке резерва.

ТВ-ДОХОДЫ - ЛИШЬ 4 ПРОЦЕНТА БЮДЖЕТА

- Каков круг ваших обязанностей в «Спартаке»?

- Вся бизнес-составляющая и те инструменты, которые помогают ее обеспечить. То есть департамент безопасности, фан-клуб, коммерческий и IT отделы, департамент по связям с общественностью, единый технический центр, обеспечивающий эксплуатацию стадиона, Академии в Сокольниках, базы в Тарасовке и строительство новой базы в Тушино.

- Вы входите в совет директоров клуба?
- Нет, вхожу в состав правления «Спартака».

- Чем футбольный бизнес отличается от любого другого?
- Современный футбол – огромный бизнес, сопряженный со страстью и азартом миллионов. Прибыльность такого бизнеса может быть очень высокой, если уровень менеджмента всех участников будет соответствующим. Глобально — ничем не отличается от многих других. Это симбиоз разных видов бизнеса, от розничных продаж и билетов до операций с недвижимостью. Основной производимый продукт — человеческие эмоции. Они должны быть такими, чтобы болельщику было приятно сознавать свою причастность к клубу. В маркетинговой стратегии любого футбольного клуба существуют три столпа — спортивный успех, количество болельщиков и их активность, бюджет клуба. Они не находятся в прямой зависимости, но очень заметно влияют друг на друга.

- Как повлияло на количество болельщиков 13-летнее отсутствие титулов у «Спартака»?
- Недавно мы запустили большое исследование на эту тему, в том числе в регионах. Выработали методику, хотим понимать динамику. Так же регулярно, как число наших подписчиков в соцсетях, мерчандайзинг, билетную программу, хотим анализировать и изменение числа болельщиков. Причем не только в количественном, но в качественном выражении. Меньше ли их стало за последние 13 лет, пока не знаю. Но есть результаты английского исследования. Болеть человек начинает в возрасте от 6 до 12 лет и после этого в 90 процентах случаев не меняет клубных пристрастий. Основное, что влияет на выбор клуба - друзья, семья, окружение; затем с большим отрывом — спортивные успехи команды; на третьем месте какой-то понравившийся предмет: шарфик, ручка, футболка, то есть мерчандайзинг. «Ливерпуль» 26 лет не был чемпионом Англии, но вряд ли сильно потерял в приросте болельщиков.

Мы понимаем: опасность упустить юных из-за отсутствия титулов есть. Стараемся компенсировать это. Программой Spartak Kids, например, делающей визит детей и семей с детьми на наш стадион запоминающимся и приятным. Семейный сектор на каждом матче почти полон. Другой пример — огромная популярность акций с нашим партнером Nissan по набору детей в спартаковскую академию. Проводили такое в разных городах. Удача могла улыбнуться двум-трем мальчикам, не больше. Но в Краснодаре, например, в дикую жару пришло 2500 родителей, мероприятие растянулось на несколько часов!

- Можно ли сравнить экономику «Спартака» с ведущими зарубежными клубами? Или это разные миры?
- Наполнение бюджета кардинально отличается, если говорить о топ-лигах Европы. Там доходы от продажи телеправ составляют около 30 процентов. У «Спартака» - меньше четырех. При том, что match day revenue, то есть совокупная прибыль в день матча, у нас схожая — около 25 процентов бюджета.

- Странно: клубы имеют гроши от телевидения, но совершенно не теребят РФПЛ на этот счет.
- Наше телевидение показывает футбол бесплатно, ничего с этим поделать нельзя.

«СПАРТАК» НЕ МОЖЕТ ВЫЙТИ ИЗ ПУЛА

- Как формируется цена на билеты и абонементы?

- После открытия стадиона мы ориентировались на цифры предыдущего сезона. Неважно, где ты играешь: продаются эмоции, а они не зависят от арены. Комфорт, удобство, безопасность, парковки, питание могут меняться, но сам стадион — лишь коробка, которая при правильном использовании может превратиться в эффективный бизнес-инструмент. Поэтому за точку отсчета взяли историю ценообразования в Лужниках и в Черкизово, увеличив добавочную стоимость на ряд категорий VIP. Менять цену для обычных болельщиков было бы неуважением к ним.

- Не менять - оптимизировать.
- Для того и проводится сейчас анализ билетной программы. Исходя из динамики, в каждом сегменте получим возможность точечно регулировать цены. Разумеется, будем учитывать результаты команды и ожидания болельщиков перед сезоном.

- Тогда вы должны продавать абонементы и на половину сезона. Ведь ожидания перед осенью и весной чаще всего разные.
- Динамическое ценообразование тоже есть в наших планах. Когда учитывается не только результат, но и заблаговременность продажи, день, время игры, погода и прочее. Существуют трудности, однако опыт продаж абонементов на серию матчей у нас уже был. Не исключено, что вернемся к нему.

- Вам не мешает отсутствие четкого календаря на сезон? Порой день и время начала матча выясняется чуть ли не за неделю до игры.
- Тут мы заложники телевидения. Непредсказуемая программная сетка диктует условия и нам. Переносы матчей для участников еврокубков - тоже. В Англии календарь понятен на год вперед, там еще деды ходили на матчи по нынешнему графику. Англичане хранят традиции, у нас постоянство никак не завязывается. Хотя появились первые ростки: мы видим, как люди в новом сезоне с удовольствием приобретают абонементы на насиженные места, знают соседей, дружески общаются с ними. Это важно для футбола. Человек, приходя на арену, чувствует сопричастность к любимой команде и имеет влияние на происходящее посредством ее поддержки. Это особенно ценно, это одна из тех составляющих, что позволяет команде побеждать.

- И все-таки непонятно. 4 процента от ТВ — смешные деньги. Выйдя из пула, вы получали бы больше.
- Выйти из пула означает развалить всю составляющую Лиги. «Реал» и «МЮ» не выходят из пула, значит, не все так просто. Кроме того, мы все в одной лодке в каком-то смысле.

ДЕМПИНГ РАЗВРАЩАЕТ

- Почему вы держите высокие цены на гостевые билеты? Вашим болельщикам в ответ тоже продают дорогие билеты.

- Мы не задираем цену искусственно. На аналогичных секторах она одинакова для чужих и наших болельщиков.

- Если бы оба клуба сделали цены ниже, спартаковский сектор в ответном матче был бы полнее.
- Прямой обмен невозможен, такой практики нет нигде в мире. Кроме того, цены для гостей и хозяев на идентичные места не должны отличаться по регламенту. Мы предлагаем услугу, которая имеет стоимость 1000 рублей. Цена услуги на другом стадионе может быть иной в зависимости от удобства, комфорта и других факторов. Искусственное же занижение цены развращает потребителя. Можно и бесплатно раздавать билеты, но вряд ли в долгосрочной перспективе это привлечет болельщика и научит его поддерживать команду всеми способами.

- Сколько абонементов вы продали на этот сезон?
- Около 15 тысяч. 30 процентов заполняемости арены.

- «Спартак» - самоокупаемый клуб?
- Я бы сказал — наиболее близкий к самоокупаемости из российских клубов.

- С финансовым «фейр плей» есть проблемы?
- Нас допустили к еврокубкам, значит, нет. Определенный дефицит бюджета при соблюдении ряда условий УЕФА допускает. Там смотрят на такие детали, как релевантность доходов, например: стоимость рекламных спонсорских контрактов не должна превышать рыночную.

- Насколько реализован коммерческий потенциал нового стадиона?
- Резерв роста есть. Хотим сделать, например, бесплатный wi-fi на трибунах, чтобы болельщики имели доступ к клубному мобильному приложению. В нем будет новостной, фото и видеоконтент, билетные услуги, возможность купить товары в клубном магазине, доставка напитков и еды к месту на трибуне, локация себя и поиск знакомых на стадионе через личный кабинет. Заканчиваем проект с четырьмя операторами сотовой связи, в декабре на арене должен появиться стабильный сигнал 4G. Рассчитываем запустить официальный онлайн-сервис по перепродаже билетов Ticket exchange болельщиками друг другу. В случае если у человека не получается пойти на матч, но у него есть абонемент или билет, он сможет официально перепродать возможность визита на игру. В Англии и Германии такое популярно. При том, что через онлайн «Спартак» продает около 70 процентов всех билетов и абонементов.

ЛУЧШИЙ МУЗЕЙ В МИРЕ

- Как еще боретесь за аудиторию?

- Разными способами. Устраиваем детские футбольные лагеря, проводим школьные турниры, - на финал одного из них, который проводился по школам СЗАО Москвы в этом году, пришло 15 тысяч человек. Используем возможности медиа. Плотно работаем с базой болельщиков, о которых знаем многое, начиная с того, с кем они приходят на стадион, заканчивая гастрономическими предпочтениями. Поздравляем их с праздниками. Людям приятно получить в день рождения персональное видеопоздравление и приглашение на матч от игрока команды. Подключаем к программе лояльности партнеров клуба. У нас давно работает система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). К ней подключена билетная программа, контроль доступа, программа лояльности, мерчандайзинг, мониторинг отношений с нашими партнерами, кейтеринг и так далее.

Взаимодействуем с благотворительными фондами, недавно запустили программу с фондом по борьбе с лейкемией, в планах подключение организаций, помогающим больным детям, сиротам и малообеспеченным семьям. Помогаем посещать матчи людям с ограниченными физическими возможностями. Большую работу в этом направлении ведет наш новый сотрудник Александр Сергеев, сам передвигающийся на коляске.

Планируем открыть университет спортивного менеджмента: накопились определенные знания — почему бы ими не поделиться? Запускаем партнерскую программу с AliExpress – одной из крупнейших онлайн площадок, работающих в сфере интернет-коммерции. Планируем определенную активность в сфере киберспорта. Подписали лучшего игрока в FIFA Сергея Kefir Никифорова. Будем развивать это направление.

- Нефутбольных мероприятий на арене вам хватает?
- Презентации, конференции, тест-драйвы, детские события идут постоянно. Но готовы и хотим проводить больше. Запланировано два концерта в следующем сезоне. Чаще чревато для поля: накрываем помостами, но при нашем климате и это не слишком полезно для травы.

- 13 тысяч рублей за скромную осеннюю курточку в спартаковском магазине — не дороговато?
- Мы зависимы от производителя, наша наценка невелика.

- Планируете выводить бренд «Спартака» на международный уровень?
- В основном за счет продвижения мобильного приложения. Открывать фан-клубы? Но зачем при современных интернет-возможностях? А вот что планируем, так это сеть филиалов футбольной академии. Бони появятся в городах России, а один хотим сделать в Китае. И там же открыть клубный офис. В Гонконге или Шанхае — переговоры пока идут. Это позволит наладить диалог с огромной страной и, возможно, спонсорами. Двигаться в Европу, где сильны позиции ведущих клубов, бесперспективно, конкуренции мы им не составим. Наши же болельщики и так получают эмоции на расстоянии, смотря матчи в интернете.Приятель из Лос-Анжелеса попал на игру в Москве, спокойно купив билет в Америке через онлайн-сервис и был впечатлен комфортом, безопасностью и атмосферой на игре «Спартака».

- Клубный музей оставляет сильное впечатление, особенно технической стороной. В какую сумму он обошелся?
- Более 200 миллионов рублей. Мы занимались этим проектом почти три года. Считаю, что сделали лучший клубный футбольный музей в мире.

- Какова ситуация с памятником Черенкову?
- «Спартак» находится в постоянном контакте с его родными и городскими властями. Если все будет, как планируем, объявим сбор пожертвований. Клуб готов оплатить стоимость памятника. Но и болельщики заслужили такую привилегию — оплатить памятник Черенкову, отдав тем самым дань уважения великому игроку и великому человеку.



Источник: sovsport.ru
Новость добавил: Duc37





оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи!

число комментариев:  3

Возврат к списку


0 / 0
КБ Мария
Бодро рапортует, но мне не радостно
0 / 0
Pol
hammm1,

Думаю, что бесплатно - очень плохо. Набьется валом, но не болельщиков, а всякого сброду.  А из-за этого болельщики  Спартака  не попадут на игру раз, другой и перестанут ходить.  
0 / 0
hammm1
Искусственное же занижение цены развращает потребителя. Можно и бесплатно раздавать билеты, но вряд ли в долгосрочной перспективе это привлечет болельщика и научит его поддерживать команду всеми способами.

И это говорит вице-президент? уж лучше бы промолчал, а так выставил себя идиотом. С его слов - бесплатный вход на стадион отпугнет болельщиков, ну-ну....


Хоккейный клуб "Спартак"
Отчеты о выездах
Фото дубля
Друзья
Партнеры
Случайное фото
P8050007.jpg
Следующая игра
26 мая 2019
Оренбург Спартак Москва
Газовик
начало матча в 14:00
13 апреля 2019
ска-хабаровск Спартак Москва
Хабаровск
начало матча в 10:00
13 апреля 2019
ФК "Ростов" (мол.) Спартак Москва
стадион "Олимп 2"
начало матча в 14:00
август 2019
Спартак Москва
Парк Легенд
начало матча в --:--
август 2019
Спартак Москва
"Спартак" Москва
начало матча в --:--
8 июня 2019
Россия Сан-Марино
Саранск, "Мордовия Арена"
начало матча в 19:00
Виджет для яндекса
Наши кнопочки

или:

Спартак - фото, видео и отчеты с выездов - RedWhite.Ru